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头部体育品牌舒华体育更看重经销商队伍建设

  舒华体育作为国内领先的健身器材及运动健康解决方案提供商,创立于1996年

  舒华体育作为国内领先的健身器材及运动健康解决方案提供商,创立于1996年。在全国布局了四大生产基地、两大运营中心,总规模达45万平方米;建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道,全球业务涉及欧美、中东、东南亚等70多个国家和地区。2017年,舒华被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”;2017至2018年,在“中国轻工业健身器材行业十强企业”年度评价中,舒华连续两年位列行业第一位。作为中国头部体育品牌,舒华体育在品牌打造与建设的过程中,是如何与其经销商携手并进的?又是如何扩大与建设其经销商队伍的?今天,我们采访到了舒华体育品牌总监王伟伟为我们解答。

  20多年来,舒华一直坚持“简单运动、健康生活”的品牌理念,倡导“让运动更简单”,致力于“让简单运动融入每个人的生活”。公司围绕这一品牌理念,并根据企业不同的发展阶段、市场地位和用户消费需求,确定品牌目标,并制定相应的品牌营销策略。

  王伟伟谈到:在公司品牌初创时期,品牌知名度和认知度相对较弱,2005年开始,公司通过聘请明星(田亮、陈道明等)代言及在央视等权威宣传平台投入广告,快速建立品牌知名度和认知度。品牌发展至今,市场影响力逐步增强,业务线逐渐丰富,针对B端和C端不同市场类型,公司采用“差异化+强关联”的品牌营销策略。如针对B端业务,舒华致力于打造品牌专业价值。公司通过与中国奥委会、北京冬奥会、中国冰雪、国际中学生体育联合会、中国健美协会等顶级资源合作,冠名赞助专业赛事,打造品牌IP,参与国内外专业展会以及打造标杆案例等,传递专业品质与服务,塑造品牌实力与信任感,进一步建立品牌忠诚度。针对C端业务,重点提升和强化健身器材高端国货品牌形象。公司通过明星代言、网红KOL合作、短视频、产品及健身直播课程、罗永浩直播带货、产品测评使用视频与图文等一系列内容形式,以及赞助综艺节目等,内容营销、整合营销和用户管理全方位结合,进一步建立品牌知名度和认知度。不管是2B还是2C,舒华的相关品牌资源和策略都会分发到经销商使用,真正为市场铺路,为销售带来促进和提升。同时,通过招商加盟吸引经销商为品牌宣传助力。后续,公司会通过一系列的品牌策略,对品牌价值进行持续管理。

  舒华体育自1996年成立至今,从最初的健身器材和展示架的生产、销售商,逐渐成为国内领先的健身器材及运动健康解决方案提供商,基于什么样的考量能够做出如此有前瞻性的战略变化呢?

  王伟伟说道:舒华体育主要从国家产业政策、市场变化和消费者需求等方面综合分析,明确向“提供专业、科学的运动健康解决方案”转变,逐步打造融合硬件、软件、服务和数据化的健身平台。未来,舒华体育将跟进经济社会发展、密切关注产业政策和全民健身发展、持续进行行业研究,以市场需求、用户需求为导向,调整和优化战略定位。当然,在战略更新的过程中,经销商伙伴也需要根据舒华体育的战略目标同步调整,更好地适应与服务市场与用户。

  (1)品牌优势:舒华所处行业为体育器材行业,品牌影响力是政府、学校、企事业单位等下游客户选择供应商的主要因素。舒华始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广,经过多年的发展和积淀,“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。

  (2)技术研发优势:多年来,舒华坚持“产品智能化,运动娱乐化、运动科学化”的发展思路,不断加大产品研发投入。公司与国内外权威机构及专家进行合作,并与华为等科技型企业合作,共同致力于运动科学和产品研究。截至2021年6月30日,舒华取得国家专利技术230项,并主导、参与近30项国家及团体标准制定。2020年,舒华获得“全国轻工业企业管理现代化创新成果三等奖”。2021年,舒华实验室获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)颁发的实验室认可证书,成为国家级专业认可的实验室。

  (3)营销网络优势:经过20多年的发展,舒华在全国建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道,全球业务覆盖70多个国家和地区,也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。截至2021年6月,公司已发展经销商 230余家,经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。同时已在天猫、京东、唯品会等平台开设直营旗舰店。接下来,公司将进一步打造“线下+线上+异业联盟”三位一体的销售体系。面对庞杂的渠道,在管理方面舒华体育也有自己的方案。线下渠道,舒华依托于强大的经销商网络,打通不同的业务销售线,结合统一的客服管理及售后系统,进行经销商从零售到企事业等项目的销售、服务、售后一条线的管理;线上渠道,设立互联网营销中心,专门负责天猫、京东、唯品会等线)产品及服务优势:舒华拥有涵盖家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、老年健身、校园体育在内的六大产品线,致力于实现全场景运动解决方案,满足全人群运动所需。2015 年至 2021 年,公司连续获得由中国质量检验协会颁布的“全国产品和服务质量诚信示范企业”。公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道,用于快速响应市场服务需求。目前公司已推出 “舒华运动 APP”,并持续发布与更新科学健身课程,同时邀请体育专业技术人才参加课程录制及科学 运动推广活动,积极推动运动科学化服务。

  舒华体育在营销渠道的开拓上有着明确的方向与渠道,舒华目前有三个端口分别扩展市场,打造品牌。

  To B业务:舒华通过与中国奥委会、北京冬奥会、中国冰雪、国际中学生体育联合会、中国健美协会等顶级资源合作,冠名赞助全国健美健身冠军总决赛等专业赛事,打造品牌IP,参与国内外专业展会与政府工程项目等,并打造多个不同业务板块的标杆案例,进一步开拓营销渠道。

  To C业务:目前舒华拥有两百多个经销商覆盖全国大部分地级市,并且在全国三百多个地级市基本都建立了对应的形象店铺,同时积极在天猫、京东、唯品会等线上平台设立专卖店,目前建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道。

  国际化业务:近年来舒华品牌国际化持续发力,全球业务涉及欧美、中东、东南亚等70多个国家和地区,在东南亚、欧洲、非洲和南美洲都陆续开发舒华品牌经销商。2020年舒华体育全球运营中心正式投入运营,将进一步推进公司在全球大健康产业的市场布局、品牌发展。

  目前舒华拥有两百多个经销商,谈到舒华青睐怎样的经销商时,目前舒华体育在经销商招商模块趋于年轻化,同舒华市场操作理念一致,有一定实力并有一定的社会资源,这个是目前重点的开发对象。

  同时,舒华表示经销商的队伍建设非常重要,公司和经销商是互助互利、共同发展的关系,公司的业务最终需要经销商进行承接和发展,经销商的团队能否符合承接及推进和公司一致的理念和发展方向就极为重要。因此,舒华会对经销商经营管理进行培训支持和建议,支持他们公司化运营,并把舒华先进的管理模式进行复制,结合各地市场情况进行不断优化。

  那么经销商如何顺应当前复杂多变的市场环境,不断转型升级呢?舒华体育表示,目前全球疫情,使大家对身体健康问题更加重视,加之国家体育强国政策导向,健康健身的需求逐年提升,家用市场受消费场景的变化,已经向线上销售、线下体验的模式转型;而商用市场,企事业单位对员工的健康重视,也急需要为其提供合理的健身产品及健康解决方案。因此,经销商团队要进行业务形态的转型,注重零售提升,重视客户关系管理,由原来的纯销售转型为:能为客户提供专业、科学的健康解决方案为主的服务型团队。

  舒华体育是此次北京2022年冬奥会和冬残奥会的官方健身器材供应商,目前已全面参与到三大冬奥村健身中心的建设工作中。据了解,舒华体育根据北京2022年冬奥会三大赛区比赛项目类型、运动员特点、健身中心场地空间和面积等,为三大冬奥村健身中心量身定制了专业、科学的运动健康解决方案,科学进行健身器材配置,做出因地制宜的空间规划布局与运动功能分区,为来自全球的冬奥会和冬残奥会运动员提供全面的训练保障和服务。

  面对“健康中国”和“全民健身”的国家战略机遇,舒华将继续针对2B、2C和2G三大领域分别加强布局家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、老年健身、校园体育这六大产品线,通过横跨覆盖多个细分领域,打造健身产业链“生态”。同时在硬件基础上增强配套各自不同的软件系统服务,例如针对2C用户的“舒华运动APP”、针对2B用户的Wefit智能健身房管理系统、针对2G端的“来一场”户外健身管理系统,加强用户管理运营,提供优质的课程内容与互动等服务,进行健身平台化建设。

  总之,未来公司的发展重点不仅仅及于产品硬件方向,更需要在运动智能化及科学化方面不断深化努力。